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飞流CEO倪县乐:精准营销是成功的关键

爱游网  www.aiyou.cn 来源: 作者: 时间:2014-10-08
今天手游江湖采访到飞流的掌门人倪县乐先生,在下面的采访实录中倪博将和我们分享飞流如何在手机游戏红海市场中突围。干货爆棚,希望能给手游业界的同学们带来一些参考。

在互联网中,游戏其实是真正地承载了内容,承载了玩家的快乐情感,进而形成用户收费的模式。从现在这个时间点来看,无论是终端还是网络的日益优化,还是诸如4G网络的日益普及,亦或是App Store让全球化发行变得相对容易等因素,都大大促进了移动互联网上游戏变现的能力。

——飞流CEO倪县乐

从2009年成立以来,飞流历经了塞班时代辉煌,手游起步的蹒跚;也经历了发展之初的困惑,和转型的阵痛。但不论如何,时至今日,飞流已经在国内手游发行领域处在了领先的地位。今天手游江湖采访到飞流的掌门人倪县乐先生,在下面的采访实录中倪博将和我们分享飞流如何在手机游戏红海市场中突围。干货爆棚,希望能给手游业界的同学们带来一些参考。

手游江湖:您好倪博,很高兴采访到您,先和我们介绍飞流都有哪些大作准备上市吧?

飞流CEO倪县乐:这里就说到了飞流手游的“发行三部曲”。2013年,飞流成功发行《啪啪三国》,2014年,飞流成功发行《攻城掠地》,2015年,飞流将有大作《龙骑战歌》上线。

今年接下来的时间里,我们将推出的《众妖之怒》、《最江湖》、《最Q幻想》等大作也是非常值得期待的。

手游江湖:今年越来越多的发行商都有将国内的产品带到海外的战略,您是怎样看待这样的现象?

飞流CEO倪县乐:手游全球化发行和运营是手游发行产业链上的一大分支,手游产品的出口和引进仍是未来中国发行商的重要工作,需要中国发行商和运营商去继续努力,以打造更多适合国内外手游产品生存的市场生态环境,最终打造手游产品的全球化。然而,手游产品更新换代快造成的高竞争压力、玩家的严苛眼光、国内外环境的迥异等因素,使得手游全球化发行门槛仍然很高。

此外,国家文化的不同,玩家兴趣点的不同以及付费习惯等差异都对手游产品提出了更高的要求。因此,想更好地把国内的手游产品推向海外市场,就一定要根据当地的文化特色、生活方式、玩家的操作习惯、审美等习惯等,对游戏进行本地化设计,目前飞流已经在韩国、台湾、泰国、日本、俄罗斯、欧洲,五个区域当地建立了五支发行团队,并在逐步扩大海外发行业务。

在2014年美国举行的GDC大会上,飞流正式开启全球化战略的第一步,广泛与海外优秀合作商与开发商洽谈,寻找优质合作伙伴,为后续国内外精品游戏的发行铺路,相信不久的将来,飞流定会有更多优秀作品推向全球。

目前,飞流在欧洲、北美、日本、韩国、泰国、港澳台均有产品发行权;今年9月底10月初,《战争风云》预计将在港澳台和欧洲上线,《大侠别嚣张》也将陆续在港澳台、泰国、韩国、越南推出,并进而发行英文版;《众妖之怒》和《龙骑战歌》也将有望在港澳台上线。

手游江湖:飞流下一个季度储备了多少款产品?你觉得哪款产品是你们下半年发行的重点?

飞流CEO倪县乐:下一个季度,我们将推出数十款新产品,最值得期待的是《龙骑战歌》、《众妖之怒》。

手游江湖:您觉得2014年发行方面与2013年有什么不同?能否从成本,产品类型,发行手段等方面谈一谈?

飞流CEO倪县乐:成本方面,我认为大成本发行的做法不会有任何一个厂商能持续做下去。但是大成本的营销也有成功者,而未来的关键在于谁的营销更精准谁就能取胜。这也就是你所说的发行手段问题。

除了擅长的娱乐营销,飞流也在逐步开展有针对性的精准营销。在游戏运营方面,飞流更是以大量的市场数据为导向,深入感知用户需求,进行精细化运营。对于分发渠道,飞流加强了与媒体的合作,实施广告联盟、异业合作等策略,同时积极拓展海外平台合作,推进飞流的全球化发行。

产品类型方面,整体来讲,飞流挑选的手游主要集中在策略、动作游戏、卡牌游戏、MMORPG这四大类上。今年,飞流更加重视卡牌游戏,并细分SLG和RTS策略游戏,同时在ARPG游戏上开始进行布局。

其中,卡牌游戏包括了《啪啪三国》、《三国艳义》等,策略游戏包括了《攻城掠地》、《火力全开》等,不久,我们将重磅推出的ARPG游戏包括了《龙骑战歌》、《三国战神》、《众妖之怒》等。

手游江湖:现在大的渠道已经非常明确了,您认为中小渠道目前价值在哪里?

飞流CEO倪县乐:中小渠道相对来说可能比较“简单粗暴”,追求收入而不是DAU,比如到了第N天后,中小渠道会以收入规模为最为主要的标准,来决定推广的是否继续。但更加珍惜每个付费用户,更注重挖掘每个用户的付费。

手游江湖:飞流过去一年发行的成绩是怎样的?您觉得飞流的发行优势在哪里?

飞流CEO倪县乐:2013年下半年我们发行的产品包括了《啪啪三国》、《神雕侠侣国际版》、《战仙》、《神魔录》等,2014年,飞流发行了包括《攻城掠地》、《三国战神》、《全民斗三国》、《最Q幻想》、《我去西游》、《三国艳义》、《战魂西游》、《坦克风云》等在内的多款产品,同时,我们在全球的发行布局也有很大的进展,如《战魂西游》已经在韩国上线,名为《斗魂online》,成绩也非常不错,而《武林魔剑录》在港澳台地区的封测也备受关注,同时,飞流还将在海外其他地区,如欧洲、北美、日本、泰国、港澳台等地继续发力。

发行优势:

第一, 飞流目前正在积极进行IP资源的储备,通过IP合作的模式,飞流自身的业务发展空间进一步得到了拓展,通过游戏打造IP,并辐射到与之相关的影视、小说,以及其他周边产品,塑造了一个全新的泛娱乐产业生态链。

第二, 飞流通过多层次、多渠道、多元化的立体化营销,实现了最大的营销效应。

飞流会针对不同等级的玩家进行营销,除了组织针对大R玩家的特别活动外,飞流目前对小白用户也更加重视;同时,飞流通过与垂直类媒体、视频媒体、社交媒体、论坛等等的合作,加之线下活动推广等,充分打通了线上线下渠道;最后还包括了与传统强势品牌的异业合作,和跨界娱乐营销(如明星代言、微电影、影视植入等),以及发布会等等活动的举办等。

第三, 渠道。而今的市场,掌握了安卓渠道,就意味着在中国市场中成功一半。除此之外,中国还有诸多“渠道”,如零售商、运营商、硬件厂商(预装)等。飞流跟诸多渠道都有着深入紧密的合作。

第四, 飞流在运营方面的优势也是备受关注的,除了丰富的运营活动组建外,飞流还将有望通过类似社区类的平台运营积累用户,更直接地感知用户。同时,海外市场的本土化运营以及全球化发行的优势也日益明显。

手游江湖:今年产品要么就是平淡无奇,要么就会出现收入爆棚,您觉得实现高收入要做哪几点?

飞流CEO倪县乐:在互联网中,游戏其实是真正地承载了内容,承载了玩家的快乐情感,进而形成用户收费的模式。从现在这个时间点来看,无论是终端还是网络的日益优化,还是诸如4G网络的日益普及,亦或是App Store让全球化发行变得相对容易等因素,都大大促进了移动互联网上游戏变现的能力。

2013年,更多地是我们“砸钱”,就是去砸钱去买用户,去买流量的阶段。到了2014年开始,可能会更加重视精细化的运营。2013年智能手机用户增长基本已经到了最高峰,2014年智能手机用户的增长开始降下来了,这也意味着靠新用户而得到的红利开始变少,所以从移动游戏领域来讲,“砸钱”也已经转而“精细化运营”。

因此,就是从这种快速地吸引用户的商业模式,变成了更多的重视游戏本身的品牌,即将游戏本身做成一个知名的、能够长期打造的品牌,比如我们除了有游戏的第一代,后面会出第二代、第三代、第四代,这样一个长期的品牌可能会成为大的趋势。

目前,飞流提供游戏内分级化的VIP体系,针对不同等级的服务,飞流将玩家分为五个等级,并将玩家的服务进行量化的处理,对此,飞流公司内部会有针对不同等级的玩家的专职成员。例如:为大R玩家组织特别的玩家活动,如策略分享会,游戏品鉴会、玩家见面会等。同时,对小白用户的关注,以及社区类平台的酝酿,海外本地化的发行和运营,都成为飞流精细化运营的主要举措。

最后,我认为移动游戏和端游的一个重要的不同是,它占有用户在移动端的时间很长,使得传统互联网这种进入口的概念(比如百度搜索、或者腾讯的QQ等),在手机上也得以应用。

我觉得游戏本身就是一种很重要的入口和载体,使得游戏能承载游戏上商业变现的方式,包括广告、电视等等。如腾讯《天天飞车》里可能将来会有汽车广告,像汽车新品的发布会,不一定在某个实体地点开,而可以在《天天飞车》的游戏里开,所以我相信游戏会变成移动互联网另外一个很重要的入口,使得它能够变成承载除了游戏本身道具收费这个商业模式之外的更多的商业模式。飞流目前与多家传统强势品牌有合作,同时在跨界娱乐营销(如明星代言、微电影、影视植入等),以及发布会等方面均有涉及,所以我相信这也为飞流未来在此方面的发展奠定了很好的基础。

手游江湖:现在市场上的手游做的越来越精品,玩法也是逐渐偏向端游化发展,您是怎么看待这个想象的?

飞流CEO倪县乐:近期,诸多端游化品质手游出现,如果只想吸引那一少部分人群,那这类产品确实值得称赞,能达到2000万收入没问题;但如果想获得更大规模的收入,归根结底还是要为手机游戏玩家考虑,准确的讲是“手机游戏用户”,不是“玩家”,他们主要目的就是简单消磨时间,获得很直接的快乐。

而在此情况话,社区一类的平台,可以在为玩家提供服务的同时,提供工具和福利等,同时,如果前提是社区如果能基于商家自身丰富的游戏资源,还能大大增加玩家存留率,形成庞大的玩家群。

手游江湖:今年IP非常热,飞流是否在IP上已经做了储备?会如何与CP合作IP产品?

飞流CEO倪县乐:2014是移动游戏IP年,飞流也在积极加码IP备战,在今年举行的年度发布会上,飞流曾携手金牌编剧、制作人于正,进行游戏与影视的跨界IP合作,通过这种IP合作的模式,飞流自身的业务发展空间进一步得到了拓展,通过游戏打造IP,并辐射到与之相关的影视、小说,以及其他周边产品,塑造了一个全新的泛娱乐产业生态链。

我们不是单纯的买IP,而是通过飞流的发行能力赋予IP更多的价值。我们认为,IP一旦成熟起来,IP本身和IP的相关资源都可以再一次成为手游的营销借力点,同时还可以加强对IP有偏好的受众的影响。

手游江湖:飞流是否有上市的计划?已经有几家发行商都都已经开始准备了。

飞流CEO倪县乐:随着飞流日益丰富的发行产品线,以及运营优势的积累,加之飞流全球化发展的不断扩张,飞流肯定会走得越来越好。

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