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陌陌西游记:漫长坎坷的洗白上市路

爱游网  www.aiyou.cn 来源: 作者: 时间:2015-03-22
去约炮神器化,所谓洗白 在大家纷纷剁手豪购的双十一那天,陌陌默默地提交了招股书正式启动IPO进程。其实足够敏感的话,我们可以发现从年初开始陌陌就有了些不寻常的举动最显眼

北京时间昨天晚上(12月11日),陌陌在纳斯达克交易所挂牌上市,交易代码为“MOMO”。此前确定的IPO发行价区间为12.5美元-14.5美元,最终定价为13.5美元,发行1600万股ADS,融资额达到2.16亿美元。

若承销商行使240万股的超额配售权,则陌陌此次IPO融资将最高达到2.484亿美元。市值超过20亿美元。陌陌创始人兼CEO唐岩在接受记者连线时兴奋地表示,成功上市的感觉比梦里想了一千次的感觉还要好。

对于陌陌上市后的规划,唐岩透露,成功上市后,陌陌将在更加规范的基础上持续发展。此外,陌陌也在积极拓展海外市场,以满足海外用户的需求。

为何选择社交领域创业

智能手机的普及,在衍生很多新兴行业的同时,也在改变着很多传统行业。在众多创业领域中,为什么选择移动社交?唐岩回答说,这主要是受自己一直对社交非常感兴趣影响,创业就应该选择自己喜欢的、选择市场空白的。

唐岩表示,自己的互联网生涯就是从社交开始,早期的BBS、QQ都给自己带来了很多帮助,同时也带来了很多启发。由于自己很多的社交关系都是通过互联网建立,所以希望通过在社交领域创业,帮助用户的实现更多的社交需求。

陌陌成功的三个秘诀

用现在网络上的流行语来说,要想有这个状态,首先你要能够上市。那么,陌陌能在三年内走向上市的秘诀是什么?唐岩表示,主要归于三方面因素:

第一,多数社交产品都是从线下搬到线上,而陌陌是直接从线上做起。

唐岩表示,陌陌之所以能够在三年内取得比较好的发展,主要是因为创立时的产品定位比较正确。在大多数社交平台的关系链中,都是把现实的关系转移到线上,而陌陌则是基于网络重新建立新的社交关系。

第二,公司团队的不懈努力。

“陌陌能走到今天,与公司所有同事的努力是密不可分的,这些同事里面也包括我”,唐岩笑言。

第三,运气和时机。

“陌陌能够走到今天,最重要的就是运气非常好”,唐岩说。

保持初心 拓展海外市场

在唐岩看来,成为一家上市公司对陌陌来说,无论如何都是利大于弊的。虽然没有人能够预测市场,唐岩仍直言表示,希望整个市场、和公司的股价都能有一个不错的反应。

唐岩表示,在成功上市后,必将会对陌陌提出更多规范化的需求和指标,陌陌会在这些基础上持续发展。

谈及海外市场的拓展时,唐岩指出,社交产品要从发展中国家拓展至发达国家是非常困难的。意识到这一点后,陌陌选择直接在旧金山成立公司,希望通过一段时间的考核,来检验陌陌是否符合海外用户的需求,并能够获得较好的发展成绩。

唐岩强调,虽然陌陌在非常短的时间内就走向了上市之路,但还是希望公司所有的员工能够保持一颗创业的初心。“尤其是资深的员工,我们在别墅里开会、写代码的情景,希望大家不要忘记。”

建议:大量信息获取并整合串联

众所周知,陌陌CEO唐岩曾有长时间的媒体从业经历。对于媒体人创业一事,唐岩建言,媒体人应该始终保持从业的状态,不断的获取资讯、分类串联。

唐岩坦言,过去在媒体的从业经历对自己的创业历程有很大的帮助。由于媒体人每天都会接触大量的、分散的信息,所以媒体人即便换了一个工作岗位、进行创业,也应该继续保持从业的状态。

“只有不断获取大量咨询,通过自己的逻辑进行分类,把所有知识点串联起来,才能形成自己的判断”,唐岩说。

陌陌在11月8日向美国证券交易委员会提交了招股书,启动赴美上市。11月底,陌陌确定IPO发行价区间为12.50美元至14.50美元,计划公开发行1600万股美国存托股(ADS)。以发行价上限14.5美元计算,陌陌本次IPO最高融资2.32亿美元。

在IPO后,陌陌创始人唐岩将持有该公司26.3%的股权和78.0%的投票权。IPO前,唐岩是陌陌最大控股股东,占股达到39.8%;阿里巴巴是陌陌的最大机构股东,占股20%,经纬创投紧随其后占股19.9%。

陌陌为了向西成功登陆美,一路来历经的艰辛困苦其实很值得回味。下面小编就来给大家回顾这些往事。

去“约炮神器”化,所谓洗白

在大家纷纷“剁手豪购”的双十一那天,陌陌“默默”地提交了招股书正式启动IPO进程。其实足够敏感的话,我们可以发现从年初开始陌陌就有了些“不寻常”的举动——最显眼的是,户外广告开始多了起来。除了在电影院线、报刊等阵地之外,甚至来分众的楼宇广告也没有落下。小编在居民楼、写字楼底层的分众广告机上曾多次看到过陌陌的广告,“总有新奇在身边”的Slogan犹在耳边环绕。

由于微信与手机QQ在移动端携手垄断,作为后来者的陌陌只有走差异化路线。在早期,定位于“陌生人社交”的陌陌很快就被好事者冠以了“约炮神器”的称号。但创始人唐岩毫不避讳这点,他表示“不喜欢谈论道德,我只相信自由的价值”。陌陌官方不但态度略暧昧,反而还借这个噱头作为营销卖点。在那个时期,陌陌的广告主打如“约他来当造物主”、“约点别的”等擦边球元素。

凭借“约炮神器”的诨名,陌陌不断成长最终在移动社交领域扎下了根。此后他们又通过自身演进并逐渐形成了有“移动版豆瓣”味道的社交平台,同时不断推出“你好,陌生人”、“总有新奇在身边”、“就这样活着吧”系列文艺范广告进行轰炸,成功竖立了品牌的新定位——基于兴趣的LBS移动社交。此外,今年早些时候陌陌还基于LBS推出“到店通”,试图打通陌生人线下消费场景。不难看出,陌陌的野心不仅仅局限于“卖点表情的收费会员服务”就完事,而是要尝试着打造自己的小王国。

在启动IPO之前,陌陌已先后完成两轮融资。值得一提的是B轮融资,虽然时至今日投资方及金额的细节仍未有公布。但业内几乎一致将这轮融资的主导指向阿里巴巴,据称阿里投了4000万美元。不管阿里到底投了多少,显然陌陌现在已经是阿里舰队的一员。用“约炮”完成早期用户积累,立足脚跟之后游击队变正规军,然后又迎来巨头入股,陌陌一路势如破竹简直就不能更顺了。但当时的陌陌,仍然离上市还有好几万公里远。

商业化不易,手游“曲线救国”

说到上市,那陌陌必需要过盈利关。陌陌在创立的前18个月都未有盈利,这关的难度着实不小。作为移动社交平台,其实陌陌的商业化程度不算高,无非就是收费会员制度、广告投放,但这些与较庞大的支出比起来,只是杯水车薪。怎么让这数量达到2亿左右,月活跃度达4成的用户们成为“会下金蛋的母鸡”,陌陌的选择是——手游。

的确,随着手机智能化的不断推进,手游行业也异军突起,热门手游的月流水动辄数千万甚至上亿。看到这样多金的领域,需要实现盈利的陌陌怎不心动呢。他们在去年果断进军手游界,打出了与开发者五五分成的优厚条款来吸引好的游戏。陌陌推出的第一款游戏《陌陌泡泡兔》打响了头炮,在第一个月就获得了400万用户不久后就登上了苹果App Store免费榜第一;随后的《陌陌劲舞团》上线三小时便吸引了30万的激活用户,也迅速冲到App Store免费榜的第一名。

根据其官方消息,在进军手游界半年后,陌陌于去年底实现了盈利,手游自然做出了最大的贡献。陌陌通过推出手游进行流量变现,成功地扭亏为盈。陌陌在今年再接再厉,《陌陌争霸》上线当月就拿下1200万的流水,其单月流水目前正朝着2000万以上发展。除了和开发者携手推出自家旗下的游戏之外,陌陌也积极寻求着代理热门产品的机会。今年9月份,他们拿下了一度横扫手游界,与“MT”堪称绝代双骄的《刀塔传奇》。强强联手后,《刀塔传奇》又是一通大杀四方,月流水的峰值一度达到过惊人的2亿。

凭借手游解决了收益问题,那陌陌是不是就离上市很接近了呢。看起来是这样,陌陌既可凭借陌生人移动社交讲诉一个很美好的故事,又因手游拿到了可观的盈利,如此“丰满的文艺”怎能不受华尔街追捧。但往往越接近目的地,遇到的困难就越棘手。陌陌在”双十一”发布招股书的时候,估计怎么也没想到,接下来会接连遭遇数次风波。

招股上路,竟屡遭狙击

陌陌好不容易通过自我变革在一步步向上市的目标靠近,可他们没想到已经作为“出头鸟”被别人给死死盯住了。前不久,一家来自杭州的公司表示已于2012年在涉及婚介、交友的第45类别上注册了“陌陌”商标。自诩是陌生人移动社交平台的陌陌自己却竟然从来都没有注意到,“任凭别人将脚放在了自己的输气管上,如果被踩上一脚就随时都可能要命”。其实,就是在陌陌名声鹊起的这个2012年,有一大群来自全国各地的公司把“陌陌”商标抢注于各个类别中,其中有服装、鞋类、内衣,总之那些“商标黄牛”是无所不注。当时就有资深人士表示过,一旦关键类别被他人抢注商标成功,陌陌的未来的发展将因商标问题而遭受波澜。可令人遗憾的是,陌陌直到有人提出权益问题才意识到自己的商标被抢注了。

在忙着筹备上市大计之时,陌陌却没有在商标方面分析清公司业务内容归属,忽视了这个要命的第45类别。说到这里,得狠狠吐糟一番了。前面我们提过的那些文艺得让人都不忍心看的广告,什么“你好,陌生人”,还有那莫名其妙的“就这样活着吧”,以及“那碗深夜的热干面”,都是在哄人么?口口声声喊着移动社交理念,陌陌却连应该注意的商标都没保护好。万幸的是,这桩商标官司并没有被无限放大,甚至媒体也没再跟进报道。

无独有偶,商标危机刚刚过去。“少年不可欺事件”又让陌陌被推到了风口浪尖,涉嫌抄袭的陌陌与合作伙伴优酷土豆一起遭遇了媒体的口诛笔伐。从梦中惊醒的陌陌,迅速亡羊补牢——通过及时出面澄清事实并公开道歉来平息事端,以保证IPO大业的平稳推进。好在,事端没有放大到影响陌陌上市,陌陌随后被选入纳斯达克全球精选市场。

陌陌的西游之路虽说没有九九八十一难,但也是一点儿也不平坦。好不容易搞定了商标的问题和抄袭危机,陌陌却在IPO前夜遭遇到创始人唐岩的前东家——网易的突然发难。唐岩在风光上市的前夜被前任狙击,又因企业处于静默期而不能过多发声,恐怕这时心里五味杂陈吧。没关系,自己不能说话还有好哥们儿可以帮忙。唐岩在网易时的上司、陌陌投资人、猿题库CEO李勇以当事人的角度,发文澄清了唐岩“私创陌陌”和利用职权向妻子的广告公司输出利益的真相——根本不是这么回事儿。同为网易出身的雪球创始人万三文转发了这条长微博,并附言“自己也有幸在这家奇葩公司工作过”。

网易出身的几家业内公司的创始人竟然一致力挺唐岩,似乎前东家对唐岩的突然发难引起了他们的公愤。大家齐刷刷地站出来现身说法,将心中对于网易的看法一吐而快。“丁校长”看到门生们都这样“忤逆”,恐怕少不了要N希匹吧。在小编看来呢,不论事实的真相到底如何,陌陌其实都只赢不输,原因有二:1.网易的发难让陌陌得到了空前的关注,一名网友的评论就很具代表性,他说“原本不知道陌陌近况如何,结果网易这么一闹,大家都知道陌陌要上市了”;2.由于11月网易就给陌陌发函予以指控,陌陌早就更新了其招股书,对于网易未知的进一步行动也设好了防守及反击方案。

不论网易和唐岩的恩怨是否会就此升级激化,陌陌将于今天在纳斯达克挂牌上市的事情已成定局。但想想那些因种种原因倒在IPO前夜,或者因负面信息而流血上市的公司,同样遭遇狙击的陌陌,能否完美挂牌上市还是有点悬念的。

陌陌这四年来的“野蛮生长”,除名利双收之外也为自己留下了不少风险隐患。人在江湖飘,哪有不挨刀,陌陌既然想坐到这个位置也必然需要承受得住这些风浪。今后作为上市公司,陌陌在未来肯定还会迎来更棘手的危机。聚美、迅雷、网秦等公司的惨痛教训还历历在目,对于陌陌来说,小心方能驶得万年船。(本文部分摘抄爆料汇)

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